搞清搵網紅的目的 善同社會認同效應
搵網紅都冇用
這是一句我們間中也會聽到的說話。
搵香港網紅/香港KOL 不只是大品牌專用的營銷手法，現在也越來越多中小企開始運用網紅的作用。根據PopaRed一炮而紅於香港多年的網紅行銷經驗，我們知道有不少品牌成功透過網紅行銷，令品牌知名度及生意大增。但有時候，我們也會聽到一些聲音說搵KOL沒有用，究竟是為什麼呢？主因是你找的對象與你的目的錯配了。
首先，你需要分清楚Key Opinion Leader (KOL) 與網絡紅人的分別，再挑選合適的合作對象。KOL 意指關鍵意見領袖，除了有一定的粉絲數量，更重要的是對粉絲的影響力大。網絡紅人即是他們於網絡上擁有知名度，有一定數量的粉絲，可是粉絲的黏貼度、及對粉絲的影響力，可能只是一般。
想直接返數，搵KOL
想製造大量Social Proof (而又價錢相宜)，搵網紅/微網紅
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理所當然地，有號召力的KOL收費不菲，對於一些中小企來說，這個宣傳費用可能會是負擔。所以越來越多人會傾向尋找網紅、或微網紅來幫助宣傳。但你需要認清的是，找網紅或微網紅、並不是為了令你馬上銷量大增，更多的是幫助你製造Social Proof (社會認同效應)，以慢性影響消費者的決定。
甚麼是Social Proof（社會認同）？
社會心理學的權威Robert B. Cialdini 提出，當一個人沒有掌握足夠的資料，而需要作出判斷時，其他人嘅決定和行為會對佢嘅決定造成重大影響，呢個就是Social Proof 社會認同效應。尤其在現今網絡時代，消費者更容易得知其他嘅的評價，你嘅產品係咪有其他人使用過，都會影響消費者嘅購買決定。
你該如何利用Social Proof （社會認同）？
新產品推出時，是最缺乏Social Proof 的時候。因此你可以邀請大量網紅/微網紅合作，介紹你的產品及分享評價及心得。一來增加產品的曝光率，更重要的目的是製造Social Proof 社會認同效應，於心理角度中影響消費者的購買決定。
此效應未必像找KOL帶貨來得直接及快速，但卻暗藏深遠的影響。
最重要的一步
與網紅們合作後，記得要加以使用這些照片/Story/評價等等。你可以將這些材料轉發或展示於你的社交平台、網站，才能有效地增強到訪者的認同效應。
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